جميع التعاقدات مع العملاء موثقة بشكل رسمي عبر النفاذ الوطني
اضغط هنا للتواصل معنا
اسحاق ميرت سينجر أول من اسس لنموذج عمل حق الامتياز التجاري (الفرانشايز)، ولكن ما دافعه لابتكار تلك الفكرة؟
باعتباره أول من اخترع ماكينة خياطة متقدمة تصلح لصنع 900 غرزة في الدقيقة ولشدة احتياج الناس لهذا الاختراع في هذا التوقيت وصعوبة تمويل وانتاج القدر الكافي من الماكينات احتاج "سينجر" لرجال أعمال يشترون الماكينات ويتولون توزيعها في أنحاء أمريكا.
وفي مقابل حق بيع الماكينات كان يفرض عليهم رسوم مقابل هذا الحق واستخدم تلك الرسوم في تمويل انتاج المزيد من الماكينات، لم يكتفي بذلك ولكنه قام بتدريبهم على استخدامها واشترط ان يقوموا بتدريب العملاء على طريقة استخدام ماكينة الخياطة.
وبذلك ظهرت أول نواة لنموذج عمل الامتياز التجاري والذي ساهم في ان تغزوا ماكينات "سينجر" لامريكا والعالم فيما بعد.
وان كنت ترغب في صنع قصة خاصة بك في عالم الفرانشايز فأولى خطواتك هي قراءة هذا المقال.
عناصر المقال
- ما هو الامتياز التجاري وما هي أهميته؟
- هل مشروعك قابل لان يصبح فرانشايز؟
- كيف تؤهل علامتك التجارية لمنح حق الامتياز التجاري للآخرين؟
- امتيازات تحويل علامتك التجارية إلى امتياز تجاري (فرانشايز).
- امتيازات حصولك على حق امتياز تجاري (فرانشايز).
- كيف تجد الفرانشايز المثالي؟
- الامتياز التجاري بالمملكة العربية السعودية.
- منصة منشآت ودورها في تعزيز الامتياز التجاري بالمملكة.
-----------------------------------------------------
- ماهو الامتياز التجاري وماهي أهميته؟
وفقًا لجمعية الامتياز التجاري الدولية فالامتياز التجاري (الفرانشايز) هو : هو نموذج لممارسة الاعمال التجارية يقوم فيه مالك مشروع بمنح حق استخدام علامته التجارية وآلية التشغيل لطرف آخر يكون هوصاحب أو مشغل الامتياز.
ويوفر مانح حق الامتياز مجموعة من الخدمات مثل التدريب والاعلانات وخدمات الدعم التشغيلية وفي المقابل يحصل على رسوم من صاحب ومشغل الامتياز مقابل إعطائه حق استغلال العلامة التجارية وآليات التشغيل.
يسمى الطرف الاول مانح الفرانشايز (franchisor)، بينما الطرف الثاني وهو صاحب الامتياز هو(franchisee)
- أهمية الامتياز التجاري.
- يوجد أكثر من 2 مليون شركة حول العالم تعمل بنظام حق الامتياز التجاري.
- تساهم تلك الشركات في 19 مليون وظيفة.
- قدرت وزارة التجارة الامريكية حجم مشاركة قطاع الفرانشايز في الاقتصاد العالمي ب 2.3 تريليون دولار سنويًا.
- أصبح أكثر النماذج التجارية انتشارًا ومساعدة في نمو وتوسع الشركات.
- هل مشروعك قابل لان يصبح فرانشايز؟
هناك بعض الشروط والمعايير المبدئية التي ان لم تتوفر فلن يكون مشروعك صالحًا لفكرة الفرانشايز أهمها:
1 - احتياج السوق للمنتج او الخدمة التي تقدمها، كلما كان احتياج السوق كبيرًا لما تقدمه كانت احتمالية نجاحك في الفرانشايز أعلى.
2 - سهولة نقل الخبرة التشغيلية وسهولة تدريب أعداد كبيرة على إخراج منتجك او خدمتك بنفس الكفاءة، فقد تكون أمهر من يصنع بيتزا في العالم ولكن إن لم تكن قادرًا على نقل تلك المهارة لآخرين فلن تستطيع التوسع.
3 - امتلاك العناصر الأولية للهوية التجارية كهوية بصرية مميزة، معايير مرتفعة لتقديم الخدمة، جودة ثابتة للمنتجات، كل هذه عناصر تؤسس لعلامة تجارية جاذبة وقابلة للانتشار والتوسع.
4 - قدراتك الشخصية والهيكل التنظيمي لمؤسستك، فنجاحك في تأسيس مطعم او متجر للملابس لا يعني كفائتك في الإشراف والرقابة على 40 او 50 فرعًا بنظام الفرانشايز، امتلاكك لمهارات الإدارة ووجود هيكل إداري قابل للتوسع معيار أساسي للنجاح في الفرانشايز.
ان لم تكن قادرًا على تحديد قابليتك لبيع حقوق علامتك التجارية فنحن في مجموعة أحمد باشمّاخ لخدمات الأعمال يمكننا مساعدتك في تلك الخطوة عن طريق قسم استشارات الفرانشايز التابع للمجموعة تعرف الآن على مايقدمه لك هذا القسم المميز (هُنا)
- كيف تؤهل علامتك التجارية لمنح حق الامتياز التجاري للآخرين؟
- قم بتجهيز جميع الأوراق والمستندات القانونية التي تؤهلك لمنح الفرانشايز.
- قم بكتابة الأدلة التشغيلية التي تمكنك من نقل آلية العمل للفروع المتعددة.
- ضع الميزانية اللازمة التي تحتاجها لتحويل مشروعك لفرانشايز ناجح.
- حدد استراتيجية واضحة للتسويق والمبيعات .
- قم بإعداد وثيقة الإفصاح والتي تحتوي على كامل بنود اتفاقية الفرانشايز ليطلع عليها الراغبين في الحصول على حق امتياز علامتك التجارية.
- ابدأ بعملية البحث عن الساعين للحصول على حق امتياز تجاري وتواصل معهم.
وتذكر أن قسم استشارات الفرانشايز في مجموعة أحمد باشمّاخ هو الأقدر على مساعدتك في كامل الخطوات السابقة.
- امتيازات تحويل علامتك التجارية إلى امتياز تجاري (فرانشايز).
- فرص توسع ونمو كبيرة.
- تمويل التوسعات برسوم الفرانشايز.
- توفير شركاء في الإدارة لضمان نجاح التوسع.
- فرصة لتحقيق أرباح أعلى.
- تقليل نسبة المخاطرة فيما لو تحملت منفردًا تكاليف فروع جديدة
- حوكمة مشروعك تجعله أكثر قيمة اذا رغبت في بيعه.
- امتيازات حصولك على حق امتياز تجاري (فرانشايز).
وفقًا للإحصائيات الخاصة بمكتب العمل الأمريكي فإن 20 % من الشركات تفشل في عامها الأول وتصل النسبة ل 70 % بعد 10 سنوات من افتتاح المشروع وبالتالي حصولك على امتياز تجاري لعلامة تجارية ناجحة له عدة ميزات أهمها:
- فرص نجاح أعلى بتخطيك للبدايات المتعثرة لتأسيس شركة والتي تنتهي بالاخفاق في 70 % من الحالات.
- توفير عنصر الخبرة بما يمنحه لك مالك العالمة التجارية من تدريب وكوادر مدربة وكفاءة ادارية.
- الاستفادة من قوة العلامة التجارية ما يجعلك تحقق أرباح من البداية ولا تحتاج لوقت ليتعرف الزبائن على مشروعك.
- الاستفادة من الحملات الاعلانية التي تقوم بها العلامة التجارية.
- تخطي عدة حواجز تنافسية نظرًا لقوة العلامة التجارية.
وعلى الرغم من تلك المميزات الا ان هناك بعض النقاط السلبية التي يجب ان تنتبه لها وهي:
- في حالة العلامات التجارية الكبرى فإن الحصول على فرانشايز يتطلب تكلفة كبيرة نسبيًا.
- بعض العلامات التجارية تفرض رسوم شهرية مرتفعة من مجمل المبيعات.
- نظرًا لدرجة التحكم الكبيرة لمانح حق الامتياز قد تشعر في بعض الحيان انك مجرد موظف كبير وليس مالك مشروع.
- تحمل أخطاء الآخرين كتأثر بعض الحاصلين على الفرانشايز محليًا بأشياء تؤثر على سمعة البراند عالميًا.
- عقود الامتياز التجاري تحدد بمدة قد لايسمح لك بالتجديد بعدها.
- كيف تجد الفرانشايز المثالي؟
- اول خطوة لكي تجد الفرانشايز المثالي هي البحث الجيد
يمكنك الاستعانة بقسم الامتياز التجاري بموقع منشآت للفرص المتوفرة في المملكة والذي سنتحدث عنه لاحقًا
https://www.monshaat.gov.sa/ar/node/12822
وان كنت تبحث عن فرص في السوق المصري فيمكنك زيارة موقع جمعية الفرانشايز المصرية
كذلك يمكنك حضور معارض الفرانشايزمثل المعرض السعودي الدولي للفرانشايز
- الخطوة الثانية هي تحديد السوق والمجال، حاول دائمًا ان تختار سوقًا واعدًا ومجالًا ينمو بشكل متزايد.
- استعن بمستشارين الفرانشايز مثل قسم استشارات الفرانشايز في محموعة أحمد باشمّاخ لخدمات الأعمال
- حدد نوع الفرانشايز هل هو :
* خدمي مثل الحصول على حق امتياز مدرسة أوجامعة او مركز رعاية صحية.
* أم حق امتياز توزيع مثل موزعين منتجات المياه الغازية للماركات العالمية (كولا-بيبسي).
* أو حق امتياز أنظمة التشغيل وهو الأكثر استخدامًا في مجال المطاعم وبعض المجالات الآخرى.
* وهناك حق الامتياز الصناعي مثل بعض منتجات المواد الغذائية التي تمنح حق التصنيع في بلدان مختلفة عن بلد المنشأ.
- تأكد من ملائمة رسوم الاعلانات ورسوم نسب البيع لحجم الربح المتوقع وتكلفة الاستثمار.
- مستوى عالي من خدمات التدريب والدعم المقدمة من مالك حق الامتياز.
- الامتياز التجاري بالمملكة العربية السعودية.
- يأتي قطاع الفرانشايز على رأس أسرع القطاعات (غير النفطية) نموًا في المملكة حيث تبلغ نسبة النمو السنوي في هذا القطاع 27% سنويًا.
- يوجد أكثر من 15 ألف نشاط تجاري في المملكة يطبق نظام الفرانشايز.
- تحتل المملكة العربية السعودية صدارة الدول العربية بامتلاكها حصة 50% من حجم أعمال قطاع الفرانشايز في العالم العربي، باستثمارات تتجاوز 30 مليار دولار.
- تولي الحكومة أولوية كبيرة وتعمل على تسهيل وازدهار العمل بأنظمة الفرانشايز.
- منصة منشآت ودورها في تعزيز الامتياز التجاري بالمملكة.
كأحد أهم سبل تشجيع الدولة على التوسع في نظام عمل الفرانشايز جاء مركز الامتياز التجاري التابع لمنصة منشآت داعمًا أساسيًا لجميع الأطراف اصحاب المشروعات الباحثين عن التوسع بمنح حق الامتياز التجاري لآخرين، وكذلك المستثمرين الراغبين في الحصول على حقوق امتياز تجاري لمشاريع قائمة بالفعل.
كذلك يوفر المركز مظلة للعاملين في هذا القطاع من مقدمي الخدمات الاستشارية في الجوانب القانونية والتسويقية، والعديد من الأطراف التي يقدم لها المركز الخدمة والدعم المطلوبين.
ويملك المركز رؤية طموحة بأن يكون قطاع الامتياز التجاري في المملكة رائداً على الصعيد الإقليمي، وأن يكون مركز الامتياز التجاري مرجعاً للعلامات التجارية.
ولذلك إدراج مؤسستك في تلك المنظومة على منصة منشآت هو سبيل وخطوة مهمة لنجاحك في تسويق حق الامتياز التجاري الخاص بك والتعرف على شركاء نجاح لمشاركتك حلم بناء امتياز تجاري ناجح.
خطوات الاستفادة من مركز الامتياز التجاري بمنصة منشآت:
1 - الدخول عبر منصة مركز الامتياز التجاري: https://franchisecenter.sa/ar
2 - الاطلاع على الفرص الاستثمارية والتقديم عليها.
3 - لتعرف على الخدمات والبرامج المقدمة من المركز والتقديم عليها.
4 - الاطلاع والاستفادة من المواد التوعوية.
أهم النقاط
- تحدثنا في هذا المقال عن تعريف حق الامتياز التجاري (فرانشايز)
- كيف تقيم مشروعك وهل هو صالح لمنح حق الفرانشايز للمستثمرين وأهم العناصر التي يجب أن يمتلكها مشروعك مثل القابلية لنقل الخبرة والنظام التشغيلي، وامتلاكك لأساسيات الهوية التجارية.
- خطوات تأهيل مشروعك لمنح حق الفرانشايز، وأهم الخطوات مثل تجهيز المستندات القانوينية والأدلة التشغيلية والميزانيات المالية، وخطط الدعايا والتسويق.
- استعرضنا اهم مميزات منح حق الامتياز التجاري وكذلك مميزات الحصول على هذا الحق وطريقك في الوصول لفرانشايز مثالي وأهم المواقع التي تعرض فرص الفرانشايز.
- تحدثنا عن أهمية قطاع الفرانشايز في السعودية وريادته في المنطقة العربية، والدعم والهتمام الحكومي المتجسد في منصة منشآت ومركز الامتياز التجاري التابع لها.
وضعنا بين يديك أهم المعلومات التي تنقل لك صورة واضحة عن قطاع الفرانشايز ومميزاته وفرصه وخطوات إعداد مؤسستك وكذلك فرصك في الوصول لمانحي حقوق الفرانشايز.
وان كنت ترغب في خطوة جادة واحترافية فلا تتردد في التواصل معنا لنضع بين يديك مجموعة من الكفاءات المميزة في كل ما يتعلق بالفرانشايز نفتخر بكونهم جزءًا من كيان مجموعة أحمد باشمّاخ لخدمات الأعمال.
لطلب خدمات قسم استشارات الفرانشايز اضغط على الرابط التالي (هنا)
الأسئلة الشائعة
ما هي حقوق الفرنشايز؟
حقوق الفرنشايز تشمل الحق في استخدام العلامة التجارية، الوصول إلى نظام التشغيل، الدعم الفني والإداري، والتدريب المستمر من الشركة الأم
من عيوب شراء امتياز تجاري؟
التكاليف العالية: رسوم الامتياز الأولية والرواتب الشهرية
التبعية: التبعية للشركة الأم في اتخاذ القرارات
قلة الإبداع: القيود المفروضة على الابتكار وتغيير المنتجات أو الخدمات
مشاركة الأرباح: نسبة من الأرباح تذهب إلى الشركة الأم
ما هو الفرق بين الفرنشايز والوكيل؟
الفرنشايز: يتمتع صاحب الامتياز بالحق في استخدام العلامة التجارية والنظام التشغيلي للشركة الأم ويتبع سياساتها وإجراءاتها
الوكيل: يعمل الوكيل على تسويق وبيع منتجات الشركة الأم دون الالتزام بنظام تشغيلي محدد
كم مبلغ الامتياز؟
مبلغ الامتياز يختلف باختلاف العلامة التجارية والنشاط التجاري، ويمكن أن يتراوح من بضعة آلاف إلى مئات الآلاف من الدولارات
ما هي حقوق الامتياز؟
حقوق الامتياز تشمل استخدام العلامة التجارية، الحصول على الدعم الفني والإداري، التدريب المستمر، واستفادة من الخبرة والنظام التشغيلي للشركة الأم
كم أرباح الفرنشايز؟
أرباح الفرنشايز تختلف حسب نوع النشاط، الموقع، والإدارة، لكنها قد تكون مجزية بسبب الدعم المستمر ونظام التشغيل المثبت
