جميع التعاقدات مع العملاء موثقة بشكل رسمي عبر النفاذ الوطني
تاريخ مصطلح "حق الامتياز التجاري" يعود إلى العصور الوسطى، حيث كان يُمنح للتجار لإقامة أعمالهم على أراضي الممالك مقابل حقوق وامتيازات، في القرن التاسع عشر، أصبحت فكرة الفرانشايز نموذج عمل رسمي مع تطور النماذج التجارية بعد الثورة الصناعية، في هذا المقال سنتحدث عن مفهوم حق الامتياز التجاري "الفرنشايز" وسنتناول كل ما يتعلق بمنح والحصول على حق الفرنشايز للشركات.
ما هو حق الامتياز التجاري (الفرانشايز) وما أنواعه؟
حق الامتياز التجاري هو اتفاق يُمنح فيه مشروع أو علامة تجارية معينة لطرف ثاني الحق بالعمل وممارسة النشاط التجاري باستخدام الاسم التجاري نفسه، سواء كان ذلك من خلال استخدام العلامة التجارية نفسها، أو نظام التصنيع، أو التوزيع، أو الإنتاج، أو المبيعات، أو هذه العناصر مجتمعة، وعادةً ما يتم منح هذا الحق مقابل مبلغ معين من المال يتم دفعه مقدمًا أو نسبة مئوية من الأرباح والعائدات، أو يمكن أن يكون اتفاقًا يجمع بين الاثنين.
يُعرف الطرف الأول، أو صاحب العلامة التجارية الأساسية، بـ "مانح حق الامتياز" أو "franchisor"، في حين يُشار إلى الطرف الثاني، الذي يحصل على حق الامتياز، بـ "مالك الامتياز" أو "franchisee"، وتتوفر حقوق الامتياز التجاري عادةً تحت أحد الأنواع الثلاث التالية:
1. حق الامتياز التجاري بنموذج العمل
هذا النموذج يمنح مالك الامتياز حق استخدام العلامة التجارية والمنتج والأصول الأخرى بالكامل، ويعتبر من بين أشهر وأكثر أنماط الفرنشايز انتشارًا على مستوى العالم، حيث تعتمده غالبية المشاريع التي تعتمد على نظام الامتياز، ويعد ماكدونالدز كأحد الأمثلة البارزة على ذلك.
2. حق الامتياز التجاري بنموذج التوزيع
في هذا النموذج، يتم منح حق الامتياز لتوزيع وبيع منتجات مانح الامتياز فقط، دون تضمين أي أصول أخرى، كما أن الاتفاق لا يتضمن تقديم المساعدة، الدعم، التسويق، أو نموذج الربح المستخدم لدى العلامة التجارية الأصلية، ولكن هذه البنود قد تختلف قليلاً حسب ما ينص عليه عقد الامتياز بين الطرفين، شركات مثل Ford وCoca Cola وExxonMobil تقدم حقوق الامتياز تحت هذا النمط.
3. حق الامتياز بنموذج التصنيع
في هذا النوع من الامتياز، يتم الاتفاق على تصنيع المنتجات نفسها وإعادة استخدامها وبيعها تحت اسم العلامة التجارية الأصلية، مع الالتزام بالمعايير نفسها للتصنيع والإنتاج التي تنتمي للعلامة التجارية الأصلية، شركات مثل Hyundai وNestle وCoca Cola تمنح حقوق الامتياز تحت هذا النوع من الاتفاقيات.
غالبًا ما تقدم بعض الشركات حقوق الامتياز بأكثر من نمط واحد، على سبيل المثال، تمنح Coca Cola حقوق الامتياز وفقًا لنموذج التصنيع ونموذج التوزيع في نفس الوقت، لكن ذلك يكون في مناطق مختلفة من العالم.
كيفية الحصول على فرانشايز لشركتك
إذا كنت ترغب في توسيع نشاطك التجاري بشكل فعّال ومستدام، فإن الحصول على فرنشايز لشركتك يمثل خطوة استراتيجية مهمة، إليك خطوات أساسية للحصول على فرنشايز لشركتك:
1. دراسة وتقييم العلامة التجارية:
- فحص مدى توافق العلامة التجارية مع أهدافك الشخصية والمهنية.
- تقييم خبرة الشركة في المجال ومسار نجاحها.
2. تتبع القيمة والخبرة:
- تقدير قيمة الشركة ومستوى خبرتها في المجال.
- تحليل مسار نجاح الشركة على مر السنوات.
3. متابعة الأرباح:
- تحليل أرباح الشركة وحصتها في السوق المستهدف.
- التأكد من تحقيق العلامة التجارية لأرباح كافية ومناسبة.
4. تقدير القدرة على التوسع:
- مراقبة أرباح الشركة وحصتها في السوق المستهدف.
- تقييم قابلية التوسع إلى أسواق جديدة وفرصة الحصة السوقية هناك.
5. تقدير المخاطر:
- تقييم نسبة المخاطرة المرتبطة بالاستثمار في العلامة التجارية المعينة.
- التأكد من جاهزيتك لتحمل هذه المخاطر.
6. الاستفسار حول حق الامتياز التجاري:
- التحقق مما إذا كانت العلامة التجارية قد منحت حق الامتياز التجاري سابقًا.
- مراجعة شروط نموذج عقد الامتياز لضمان التزامك بها في حال الاستثمار بهذه العلامة.
كيف تصبح مانحا للفرانشايز
عندما يكون مشروعك مستعدًا لمنح حق الامتياز التجاري للمستثمرين، يمكنك استخدام عدة أساليب لتسويقه بنجاح، من أبرز هذه الأساليب:
1. تقييم جاهزية شركتك:
قبل البدء في منح حق الفرنشايز، يجب أن تتأكد من أن شركتك جاهزة لهذه الخطوة، هل لديك نموذج عمل مجرب وناجح؟ هل لديك علامة تجارية معروفة ومستقرة؟
2. تطوير نموذج الأعمال للفرانشايز:
قم بتطوير نموذج عمل موحد وجذاب للفرنشايز يشمل العمليات، والتسويق، والدعم، والتدريب، يجب أن يكون هذا النموذج قابلاً للتكرار والنقل لمن يحصل على الفرانشايز.
3. بناء حضور قوي للعلامة التجارية:
تسويق العلامة التجارية في السوق المستهدف وبناء سمعة جيدة بهدف زيادة الوعي بها وجعلها معروفة للمستهلكين والجمهور، وجذب انتباه المستثمرين من خلال تأكيد قوة العلامة التجارية وشعبيتها.
4. الاستثمار في العلاقات العامة:
المشاركة في فعاليات مثل المعارض والمؤتمرات ورعاية الأحداث المحلية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية، واستغلال فرص التواصل مع المستثمرين وتعريفهم بفرص الاستثمار في العلامة.
5. المشاركة في فعاليات الفرانشايز:
الحضور في المؤتمرات والفعاليات المتعلقة بحقوق الامتياز التجاري لتعزيز الوعي بالعلامة وجذب المستثمرين المحتملين.
6. التعامل مع وسطاء الفرانشايز:
البحث عن وسطاء الفرانشايز المحترفين الذين يمكنهم تسويق حقوق الامتياز بكفاءة، والاستفادة من المنصات الرقمية المتخصصة في تسويق فرص الفرنشايز لجذب المستثمرين المهتمين.
7. تقديم الدعم والتدريب:
بمجرد توقيع العقود، قم بتقديم الدعم والتدريب اللازم للفرانشايزي لضمان نجاح عملهم، من خلال توفير الدعم المستمر، يمكنك بناء علاقات طويلة الأمد وتعزيز سمعة علامتك التجارية.
ما الذي يجب عليك معرفته قبل توقيع عقد الفرانشايز مع شركة؟
قبل توقيع عقد الفرانشايز والحصول على حق الامتياز التجاري، إليك بعض النقاط التي يجب عليك أخذها بالحسبان:
1. قبول بنود العقد:
أحيانًا لا يمكن للمستثمرين التفاوض على بنود العقد مع الشركات الكبيرة، حيث تكون هذه الشركات لديها نظامًا موحدًا لمنح حقوق الفرانشايز والامتياز التجاري.
2. التفاوض الحذر:
إذا كانت الشركة مستعدة للتفاوض على بنود العقد، يجب على المستثمرين التعامل مع ذلك بحذر، حيث تكون بعض البنود غير قابلة للتفاوض وتتعلق بمعايير العلامة التجارية.
3. النظر في قيمة الشركة:
في حال كانت الشركة مستعدة للتفاوض على كل بنود العقد، يجب على المستثمرين إعادة النظر في قيمة الشركة ومصداقية علامتها التجارية.
4. الالتزام بالبنود:
يجب على المستثمرين الالتزام بجميع بنود عقد الفرنشايز، حيث تكون هذه البنود مصممة بغرض حماية نموذج الفرنشايز وحقوق العلامة التجارية.
5. الالتزام بالتعليمات:
يجب على المستثمرين الالتزام بجميع التعليمات الواردة في عقد الفرنشايز، حيث تكون هذه التعليمات بغرض ضمان فعالية المشروع والالتزام بمعايير العلامة التجارية.
فرص الحصول على الفرنشايز في المنطقة العربية
على الرغم من نشوء سوق الامتياز التجاري في العالم العربي وعدم مقارنته بالأسواق الغربية، إلا أن الأرقام تشير إلى مستقبل واعد، حيث يتجاوز حجم المشاريع التي تعمل بنظام الامتياز في المنطقة العربية 30 مليار دولار، مع معدل نمو سنوي يصل إلى 27%.
يحظى هذا القطاع بدعم من الجهات الحكومية في العديد من الأسواق العربية، مما يسهم في دفع عجلة الاستثمار وخلق فرص عمل، ويعزز التنمية من خلال تقديم خبرات ومهارات ونماذج عمل جديدة ومختلفة، وهذا يؤدي إلى تعزيز قوة المنافسة وجودة الإنتاج وكفاءة الخدمات المقدمة إلى المستهلكين.
وعلى الرغم من النمو المتزايد، إلا أن سوق الامتياز التجاري في العالم العربي لم يصل إلى نضوجه بعد، حيث تقتصر غالبية المشاريع على القطاعات الغذائية والتكنولوجية والأزياء، وتعتمد بشكل كبير على العلامات التجارية الأجنبية.
مما يجعل الاقتصاد العربي أقل مرونة وأكثر هشاشة، مع مقاومة ضعيفة للتغييرات المستقبلية أو الأزمات، ويؤدي إلى خروج نسبة كبيرة من الأرباح السوقية إلى الخارج، لذا؛ من الضروري تعزيز وجود قوانين الامتياز التجاري التي تنظم الاستثمار وتحمي حقوق المستثمرين المحليين والمانحين، مثلما حدث مع قانون الامتياز التجاري في السعودية.
الامر الذ كان حافرًا لنا في مجموعة أحمد باشمّاخ لخدمات الأعمال في تأسيس قسم تقديم خدمات الامتياز التجاري "فرانشايز" لنساهم في تطوير هذا القطاع الواعد بالمملكة، وتقديم الدعم والمساندة لاصحاب المشاريع الراغبين في تحول واتساع نطق اعمالهم بمنح حق الامتياز التجاري للغير، وكذلك دعم الراغبين في الحصول على حق امتياز تجاري ناجح.
يمكنك التعرف على كافة تفاصيل الخدمة من هنا (هن)
أهم النقاط
- حق الامتياز التجاري (الفرنشايز) هو اتفاق يمنح فيه مشروع أو علامة تجارية معينة لطرف ثاني بالعمل وممارسة النشاط التجاري باستخدام الاسم التجاري نفسه أو غيرها، ويتوفر حق الامتياز التجاري تحت أنواع مختلفة ويمكن الجمع بين نوعين.
- للحصول على فرنشايز لشركتك، قم بدراسة العلامة التجارية وتقييم خبرتها، وتتبع قيمتها وأرباحها، وتقييم قدرتك على التوسع وتقدير المخاطر، واستفسر عن حق الامتياز التجاري وشروطه.
- لتكون مانحًا للفرنشايز، قم بتقييم جاهزية شركتك وتطوير نموذج عمل للفرنشايز، وبناء حضور قوي للعلامة التجارية والاستثمار في العلاقات العامة، والمشاركة في فعاليات الفرنشايز، والتعامل مع وسطاء الفرنشايز، وتقديم الدعم والتدريب للفرانشايزي.
- قبل توقيع عقد الفرنشايز، يجب أن تقبل ببنود العقد وتدرك أن التفاوض قد يكون محدودًا، كما يجب أن تتعامل بحذر مع الشركات المستعدة للتفاوض، وتقيم قيمة الشركة وتلتزم بجميع بنود وتعليمات العقد لضمان الالتزام بمعايير العلامة التجارية.
الأسئلة الشائعة
ازاي اقدر اخد فرنشايز؟
- البحث عن الفرنشايز المناسب: ابحث عن الشركات التي تقدم فرص الفرنشايز في مجال اهتمامك.
- التواصل مع الشركة: تواصل مع الشركة للحصول على تفاصيل الفرنشايز والشروط المطلوبة.
- تقييم العرض: قم بمراجعة شروط العقد، الرسوم المطلوبة، والدعم المقدم من الشركة الأم.
- إعداد الوثائق: تجهيز المستندات المطلوبة مثل البيانات المالية، خطط العمل، والوثائق القانونية.
- التقديم للفرنشايز: تقديم الطلب إلى الشركة ومناقشة الشروط والأحكام.
- التدريب: المشاركة في برامج التدريب التي تقدمها الشركة الأم.
- بدء التشغيل: إعداد المتجر أو المشروع وفقًا لمعايير الشركة وبدء العمليات.
كيف تصبح مانح فرانشايز؟
- إنشاء نموذج عمل ناجح: تأكد من أن نموذج عملك يمكن تكراره بنجاح.
- إعداد وثائق الفرنشايز: إعداد وثائق قانونية تتضمن اتفاقية الفرنشايز ودليل العمليات.
- التسجيل القانوني: تسجيل عملك كمانح فرنشايز وفقًا للقوانين المحلية.
- تطوير برنامج التدريب: إعداد برنامج تدريب شامل لتدريب الممنوحين على عمليات الشركة.
- تسويق الفرنشايز: تسويق الفرنشايز لجذب الممنوحين المحتملين.
- اختيار الممنوحين: اختيار الممنوحين بعناية لضمان نجاح الفرنشايز.
- الدعم المستمر: تقديم الدعم المستمر للممنوحين لضمان نجاحهم.
كيف يمكن أخذ وكالة ماركة؟
- البحث عن الماركة: ابحث عن الماركة التي تريد أخذ وكالتها وتأكد من أن لديها برامج وكلاء.
- التواصل مع الشركة: اتصل بالشركة واستفسر عن شروط وأحكام الحصول على وكالة.
- إعداد الوثائق: تجهيز المستندات المطلوبة مثل البيانات المالية وخطط العمل.
- التقديم للوكالة: تقديم طلبك للشركة ومناقشة الشروط والأحكام.
- تقييم العرض: مراجعة شروط العقد والدعم المقدم من الشركة.
- التوقيع على العقد: توقيع العقد وتأكيد الشراكة مع الشركة.
- بدء العمل: بدء عمليات الوكالة وتقديم المنتجات أو الخدمات وفقًا لمعايير الشركة الأم.
